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LG空调战略布局:攻占高端商用市场

发布日期:2018-11-11 14:00    作者:   
 
“年初,LG电子将商用空调事业部与冷水机组事业部合并、正式成立了中央空调事业部”,LG电子中央空调营销总部总经理裴基润表示。业内人士分析,这是一个积极的信号,意味着LG下定决心做大中央空调产业。
随着LG电子整体发展战略的调整,LG在中国地区的空调业务重点已从家用逐渐转至高端和商用。目前,LG电子空调业务发展良好,预计2012年目标增长约30%。据悉,LG电子于去年年初调整全球事业部,并将空调部门纳入能源解决方案部,借助高端技术优势,提升LG空调技术竞争力。通过调整经营战略和渠道战略,抢占中国高端和商用市场。
面对中国市场,LG积极调整流通渠道战略,探索新的合作方式。裴基润表示,对于空调这种强周期性产品而言,单一依靠大卖场铺货,厂商的负担将十分沉重,尤其在近年家电业增速放缓的背景下,包袱会更明显。因此,LG更多采取经销商代理进入为主、大卖场为辅的途径。也就是说LG空调在每个市场的流通环节可能不一样,有些地区的销售授权给经销商,在其渠道内进行销售,而其他地区也许会选择当地“安装、售后能力强的经销商”进行合作。
“而事实上,目前国内各大空调品牌基本上是经销商代理进入为主操作,只有少数品牌在少数地区是直营操作。因此,LG是顺应潮流,将流通结构进行了大调整。”LG电子中央空调营销总部总经理裴基润表示,现在进行的方式是与LG自己的全产品线专卖店、与地方经销商合作。据了解,LG空调在中国建立了华北、华东、华南三大营销区域,其中央空调在全国各主要省级城市以及大中城市设立了营业所。
今年,LG电子中国有限公司与深圳华南城集团已经达成战略合作。双方达成共识,在华南城建设的项目中优先采用LG的中央空调、商用显示、家电等产品,并在仓储、物流等领域与LG电子开展进一步合作。据了解,此次合作金额超过2800万元。
华南城集团招标采控部总经理贾献忠表示,选择与LG合作正是看中了LG全球化资源的优势,拥有丰富的产品种类以及可靠的品质。“在以往的合作中,我们对LG电子建立了非常良好的印象和充分的信心,在即将招标的200万平方米制冷面积和电子标牌、大屏拼接、酒店电视等商用配套设施中,也希望继续使用LG的产品。”
 
 
 
 
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